五一臨近，春夏換季團(tuán)購(gòu)進(jìn)入最后窗口期。商家今年的機(jī)會(huì)點(diǎn)很明確：鞋服是利潤(rùn)核心，新款多、到貨快才有窗口期優(yōu)勢(shì)；配件不用鋪太寬，能打包提客單就夠。
01 備貨重心：運(yùn)動(dòng)鞋服 防曬衣、速干衣是春夏絕對(duì)主力，同時(shí)鞋類需求明顯回暖，運(yùn)動(dòng)潮流單品是今年新增量。 1.防曬衣——春夏第一剛需 2025年防曬服飾配件市場(chǎng)超880億，2026年預(yù)計(jì)達(dá)958億，防曬衣占比過(guò)半。今年爆款全往“功能+時(shí)尚”走：寬松版、襯衫款、熒光色和馬卡龍色賣得最好。 選品硬指標(biāo)：UPF50+，務(wù)必認(rèn)準(zhǔn)原紗防曬工藝（水洗300次UPF仍超600），涂層貨洗幾次就失效，丟的不只是單子，是客戶。男女鋪貨比建議3:7或4:6，女性多備馬卡龍色，男性至少保留2-3款黑灰藍(lán)基礎(chǔ)款——去年男士防曬搜索量增長(zhǎng)1090%，企事業(yè)單位團(tuán)單需求明顯。
2.速干衣——走量神器，黏住客戶 高頻消耗品，適合企業(yè)福利、運(yùn)動(dòng)會(huì)、戶外拓展。主推涼感冰絲、滌氨彈力面料，打“無(wú)壓感”和“冰感”。天馬運(yùn)動(dòng)速干衣款式豐富，春夏新款持續(xù)到貨，補(bǔ)貨周期短，團(tuán)單不壓資金。
3.運(yùn)動(dòng)鞋——被低估的團(tuán)單增量 企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)、戶外團(tuán)建、員工福利場(chǎng)景下，運(yùn)動(dòng)鞋的團(tuán)購(gòu)需求明顯上升，但很多渠道還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。 輕量跑鞋、綜訓(xùn)鞋、戶外徒步鞋是今年三個(gè)重點(diǎn)方向。天馬運(yùn)動(dòng)新款到貨快，做運(yùn)動(dòng)鞋團(tuán)單，供給跟得上。
4.運(yùn)動(dòng)潮流單品——今年新爆點(diǎn) 寬松T恤、運(yùn)動(dòng)短褲、輕薄夾克等潮流屬性單品，在年輕企業(yè)客戶和高校團(tuán)單里增速很快。這類產(chǎn)品新貨多、換款快，需要供應(yīng)商有持續(xù)上新能力，天馬運(yùn)動(dòng)的周度上新節(jié)奏能匹配。
02 搭配配件，只做組合 配件不是獨(dú)立品類，它們的作用是幫運(yùn)動(dòng)鞋服拉高客單價(jià)、提升交付體驗(yàn)。操作方式很簡(jiǎn)單：打包成套。 冰袖：成本極低，體驗(yàn)翻倍，和防曬衣強(qiáng)綁定。 去年有團(tuán)購(gòu)公司靠“防曬衣+冰袖+遮陽(yáng)帽”三件套，客單價(jià)提了近一倍，毛利率不降反升。 運(yùn)動(dòng)襪：搭配運(yùn)動(dòng)鞋出套餐，場(chǎng)景自然，能直接拉客單。 輕量化背包：和戶外徒步鞋、速干衣組“戶外出行套裝”，天馬運(yùn)動(dòng)有穩(wěn)定供應(yīng)，適合試水潛力需求。
03 天馬運(yùn)動(dòng)怎么幫你？ 貨全：防曬衣、速干衣、運(yùn)動(dòng)鞋等運(yùn)動(dòng)潮流單品，春夏核心品類一站配齊。 新貨多：緊跟今年流行，熒光色、襯衫款防曬衣、輕量跑鞋等新款持續(xù)上新，客戶拿到的不是舊款庫(kù)存。 到貨快：全國(guó)分倉(cāng)直發(fā)，團(tuán)單不壓資金，換季窗口期說(shuō)補(bǔ)就補(bǔ)得上。 天馬運(yùn)動(dòng)目前春夏鞋服品類齊全，200+正品品牌，現(xiàn)貨直發(fā)。現(xiàn)在開(kāi)始備貨，踩得上這波節(jié)點(diǎn)。
