戶外運(yùn)動(dòng)熱度已經(jīng)從季節(jié)性演變?yōu)槿?、全季、全時(shí)段。
有一個(gè)很明顯的信號(hào)——2026年戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)不僅熱度變高了，場(chǎng)景還分得更細(xì)了。
冰雪運(yùn)動(dòng)帶起了開年第一波熱度，滑雪、冰雪裝備、戶外保暖類產(chǎn)品的需求在年初形成了一個(gè)比較明顯的消費(fèi)高峰，但也同樣讓市場(chǎng)看到：運(yùn)動(dòng)消費(fèi)潛力巨大，并正在往更垂直、更專業(yè)的方向延伸。 也就是說(shuō)，接下來(lái)真正有機(jī)會(huì)的，不一定是做最熱那類生意的人，而是最早看懂趨勢(shì)、最先把貨盤準(zhǔn)備好的老板，如果有人還停留在“等旺季來(lái)了再補(bǔ)貨”的想法上，那很容易錯(cuò)過(guò)銷售風(fēng)口。
在所有細(xì)分機(jī)會(huì)里，青訓(xùn)無(wú)疑是近兩年最值得重視的一個(gè)方向。 隨著體教融合持續(xù)推進(jìn)，再加上學(xué)校體育考核、升學(xué)體測(cè)等需求常態(tài)化，青少年體育已經(jīng)從過(guò)去的興趣愛(ài)好轉(zhuǎn)為剛需消費(fèi)，為了讓孩子能達(dá)標(biāo)、提分、更好地訓(xùn)練，家長(zhǎng)愿意花費(fèi)更多預(yù)算購(gòu)買專業(yè)裝備，如：適合青少年成長(zhǎng)階段、足弓貼合、回彈性好且兼顧功能性和安全性的專業(yè)體測(cè)鞋、訓(xùn)練鞋。 從這個(gè)角度看，青訓(xùn)不只是一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)，更是一個(gè)非常明確的團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)。 適用于青訓(xùn)的產(chǎn)品雖然單價(jià)可能高，但因?yàn)樾枨竺鞔_、場(chǎng)景穩(wěn)定、復(fù)購(gòu)概率高，反而更適合做長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，尤其是在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)里，這種需求會(huì)更加集中。 在青訓(xùn)和團(tuán)購(gòu)賽道上，平臺(tái)型供應(yīng)鏈的價(jià)值會(huì)顯得特別突出。 天馬運(yùn)動(dòng)一直比較重視團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，這兩年也持續(xù)和斯凱奇、安踏、特步、安德瑪?shù)冗\(yùn)動(dòng)品牌合作，共同開拓團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。 天馬運(yùn)動(dòng)之所以能在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域持續(xù)深耕的核心原因在于——團(tuán)購(gòu)不是簡(jiǎn)單的賣貨，而是對(duì)資源整合、產(chǎn)品匹配和服務(wù)落地能力的考驗(yàn)。 對(duì)商家來(lái)說(shuō)，做團(tuán)購(gòu)最怕的不是沒(méi)有需求，而是有需求卻接不住。 不同學(xué)校、機(jī)構(gòu)、企業(yè)、單位的采購(gòu)場(chǎng)景差別很大，人數(shù)、預(yù)算、品類、尺碼、交付節(jié)點(diǎn)都可能不一樣。如果沒(méi)有穩(wěn)定的品牌資源和完備的服務(wù)支持，很容易在談單階段卡住，或者在交付階段出問(wèn)題。 資源方面天馬運(yùn)動(dòng)豐富完備，覆蓋200+運(yùn)動(dòng)品牌，800w+件現(xiàn)貨常態(tài)庫(kù)存，涵蓋鞋服、包配、器械等資源，面對(duì)青訓(xùn)、團(tuán)購(gòu)、機(jī)構(gòu)采購(gòu)這類需求，無(wú)需到處找貨、找資源，上天馬運(yùn)動(dòng)可以更快匹配到適合不同場(chǎng)景的產(chǎn)品。
此外，天馬運(yùn)動(dòng)還能為團(tuán)購(gòu)商家提供成熟的業(yè)務(wù)支持，有專業(yè)團(tuán)隊(duì)1對(duì)1服務(wù)，為商家提供專業(yè)采購(gòu)方案，幫助商家提升成交效率和落地效率，讓商家更有底氣承接批量訂單。
除了青訓(xùn)，另一個(gè)明顯在起勢(shì)的方向就是小球運(yùn)動(dòng)。 網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球這類小球運(yùn)動(dòng)是今年增速最快的細(xì)分之一。過(guò)去很多人會(huì)覺(jué)得這些項(xiàng)目偏專業(yè)、偏圈層，很難快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但從消費(fèi)端來(lái)看，它們的上漲趨勢(shì)很猛，而且用戶的消費(fèi)意愿也在不斷提高。 這類運(yùn)動(dòng)參與門檻不算特別高，但裝備要求比較專業(yè)，無(wú)論是服飾、鞋類，還是訓(xùn)練和配套產(chǎn)品，都有比較清晰的產(chǎn)品邏輯和消費(fèi)路徑。 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，小球類最大的機(jī)會(huì)在于產(chǎn)品連帶，尤其是在貨盤搭建上，如果能夠提前把不同層級(jí)、不同價(jià)位、不同場(chǎng)景的產(chǎn)品整合起來(lái)，生意的穩(wěn)定性會(huì)更強(qiáng)。 對(duì)于想了解，或者想為店鋪補(bǔ)充小球品類的商家可以聯(lián)系天馬運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理，我們能提供相對(duì)完整的品類支持，幫助商家更快搭建貨盤。
越野跑這幾年正在從小眾運(yùn)動(dòng)慢慢走向大眾消費(fèi)，尤其是在春夏前后，熱度和需求有明顯抬升。 隨著3月后健身潮升溫、路跑賽事逐步回歸，越野跑鞋的搜索熱度、討論熱度和消費(fèi)需求都在同步上漲。 對(duì)商家來(lái)說(shuō)越早布局，越容易吃到第一波增長(zhǎng)。 從經(jīng)營(yíng)角度看，3月到6月是越野跑的關(guān)鍵銷售窗口：氣候條件轉(zhuǎn)好、戶外活動(dòng)增加、賽事回歸推動(dòng)需求集中釋放，所以，商家應(yīng)該提前完成備貨、上新和品類布局。 而在這個(gè)過(guò)程中，天馬運(yùn)動(dòng)能夠?yàn)樯碳姨峁┓€(wěn)定的資源供給：針對(duì)越野跑鞋，涵蓋國(guó)內(nèi)外專業(yè)戶外品牌，支持300—500元、1000—1200元、2000元等多價(jià)位布局； 同時(shí)，對(duì)于缺乏越野鞋銷售經(jīng)驗(yàn)的商家，天馬運(yùn)動(dòng)還支持小批量采購(gòu)，幫助商家輕資產(chǎn)切入越野跑市場(chǎng)，降低試錯(cuò)成本。 運(yùn)動(dòng)戶外正在進(jìn)入一個(gè)更加精細(xì)化、專業(yè)化、結(jié)構(gòu)化的增長(zhǎng)階段。 而在這個(gè)階段里，真正能跑出來(lái)的商家，不會(huì)只是靠“低價(jià)格、搶流量”，而是與優(yōu)質(zhì)平臺(tái)通力合作，提前判斷趨勢(shì)、把貨盤做準(zhǔn)、把服務(wù)做穩(wěn)。
